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第298章 工厂步入正轨（第5页）

商业技巧分级定价策略：对（下部棉）压价15%，（上部棉）溢价10%，匹配不同纱支需求 。

利用灾荒套利：若7月华北发生旱灾或水患（常见于民国），提前高价收购受灾区棉花，灾后价格将上涨30%以上

采取两头锁价策略为今十分适用。

小麦：8月锁定种子价 + 10月新麦上市后立即转售陈麦 。

棉花：7月预付定金 + 9月分批提货规避霉变风险 。

商人们常在7月签订秋收远期合约，用10%保证金锁定90%货量，既保障工厂原料供应，又避免资金积压。

这种模式特别适合应对华北三年两灾的农业风险（水旱虫灾年均发生率67%）。

陆伯言根据考察定下了大致商业技巧。并正式开始制定方案。

皇庄花厅的冰鉴里冒着丝丝白气。

陆伯言将一张直隶地图铺在紫檀大案上，用朱笔圈出三个点：天津、保定清苑县、山东德州。

笔锋顿处，墨迹如血，皆是种粮产棉重要地区。

“时间紧迫采购如用兵，须分正奇。”

陆伯言抬头对王忠及几位账房先生道，“小麦一路为正，棉花两路为奇。但今日之‘正’，须用‘奇’法；今日之‘奇’，反要走‘正’路。”

众皆肃然。这位留洋归来的经理，不过短短数日，已将华北粮棉市场的门道摸得比老行家还清。

七月二十日卯时，郑家庄皇庄的马厩里已备好了匹快马。

陆伯言将厚达二十页的《原料收购全案》装入桐油防水函套，又在封面亲笔题签“醇亲王殿下亲启 伯言谨呈”。

函内除正文外，另附八张表格：历年直隶棉麦价格走势图、各产地品质分级对照表、风险概率测算表、资金周转时序图……

每一页都透着沪上洋行那种用数字说话的冷峻气息。

“众位先生三日跑四县，陆经理亲自拜访了七八家商号，查五年账册。”

王忠帮着封缄火漆时，忍不住感叹，“陆经理这番功夫，比当年王府秋征清账还细。”

陆伯言将信函交给王府亲随时，特意嘱咐：“见到王爷，若问起方案要旨，可答三句话：第一，用期货思维做现货；第二，分级定价降成本；第三，风险对冲保供应。”