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第7章巧舌如簧（第2页）

经理点点头。

“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”

“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

“你说的有道理，但贵的我们买不起！”

我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着他：“说下去！”

“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。

这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

“180。”我又坐下。

“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。

“那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”

经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”