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第1784章 谈判陷入僵局(第3页)

说完这句话,笑着笑着,她视线就模糊了。

她也不想在这团圆时刻,离开家人独自一人飞往国外。

但,选择摆在她面前时,她只能选择事业。

现在她的事业正处于上升期,她需要这样的机会。

克莱默教授的电话再次打来,告知她新加坡那边已经做好了接待准备。

飞机冲上云霄的那一刻,看着脚下越来越小的城市,看着那片熟悉的红灯笼渐渐消失在云层里,她内心感慨不已。

十几个小时的飞行,她和裴少杰一刻也不敢怠慢,打开笔记本电脑,开始准备相关的谈判资料。

二人抵达目的地新加坡,克莱默教授和随行的工作人员早已在酒店等候。

克莱默教授见到孙雪的第一句话,便泼了一盆冷水:

“孙雪,别抱太乐观的想法,安德森财团的谈判团队,从来不会给对手留任何余地,之前已经有三家顶尖企业在他们手里折戟沉沙。”

孙雪点头,她早已做足功课,对方不仅对技术参数要求严苛到毫厘,对合作条款、利润分成、风险承担更是锱铢必较。甚至擅长用高压姿态、突然发难、无限拖延击垮谈判者的心理防线。

首轮谈判,在安德森财团总部的顶层会议室展开。长桌对面,财团总裁安德森先生端坐中央,眼神锐利如鹰,身后的法务、技术、财务团队全员戒备,气氛压抑得让人喘不过气。

孙雪刚开口阐述项目方案,对方技术总监便直接打断,指着数据图表厉声质疑,指出一处极其细微的参数误差,那是孙雪反复核对过的内容,却被对方刻意放大,当众指责方案不够严谨。

克莱默教授立刻起身专业回应,可对方根本不听,轮番抛出刁钻问题,从技术落地风险到市场回报预期,步步紧逼。

整整三个小时,孙雪和克莱默连完整阐述方案的机会都没有,首轮谈判,不欢而散。

回到酒店,孙雪看着被对方挑出的无数“问题”,眼眶微微发红,却强忍着疲惫。

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