321小说网

第1785章 交锋（第2页）

克莱默脸色一沉，气呼呼说，“可你知道吗？要是项目拿不下来，公司损失更大。”

“损失大，也不能输掉底线。”孙雪的声音很轻，却异常坚定，“我们是合作方，不是依附方。”

克莱默对于孙雪情绪愤慨的回答很是不满，“孙雪，你要从大局考虑！你这样会毁掉机会！”

那一晚，两人意见上发生了很大分歧，彼此都没说服对方。

克莱默觉得孙雪不应该和强势的安德森针锋相对，应该采取迂回战术。

而在孙雪看来，不应该事事都让对方牵着鼻子走，该强硬还是要强硬，该坚持的原则还是要坚持。

二人闹的很不愉快，孙雪心里也憋着一肚子气。不过，为了自己公司未来的事业，她只好陪着笑脸继续和克莱默教授协商接下来的谈判计划。

克莱默在房间里重新核算成本与风险曲线，孙雪则一遍遍打磨谈判话术与替代方案，直到窗外泛起微光。

克莱默看着眼前这位年轻却异常坚韧的女人，终于做出让步：

“孙雪，我想了想，你是对的。我们可以让利润，但不能让底线。明天，按你的思路来。”

第二天重启谈判，孙雪精神充沛，率先开口。

“安德森先生，我们重新梳理了方案。授权费可以让步5%，这是我们的极限。 但区域独占权缩短至两年，核心数据绝不开放。同时，我们增加三条售后保障条款，确保你们项目零风险。”

安德森皱眉：“距离我的要求还差太远，我还是那句话，不行就结束。”

孙雪直视着他，没有丝毫退缩：“结束可以。但我提醒你，下周你的项目启动会就要召开，你找不到第二家能在时间、技术、售后上同时满足你的团队。你耗得起，你的项目耗不起。”

克莱默适时补上，语气沉稳如山：“我们已经做出了最大诚意。这不是退让，是为了长期合作。如果你们只追求眼前利益，那这场谈判，确实没有继续的必要。”

孙雪平静地表示：“我们尊重贵方的决定，但我们的方案和底线绝不会动摇，这个项目值得平等合作，而非单方面的压榨。”

两人一刚一柔，一攻一守，彻底掐住了对方的七寸。

安德森沉默了很久，指尖反复敲击着桌面，整个会议室静得能听见呼吸声。